交渉能力向上ロープレ

「〇〇様、本日は貴重なお時間をいただきありがとうございます。今回ご相談いただいた△△のポジションについて、いくつかご提案させていただきたいのですが、差し支えなければ、他社様への声かけ状況についてお伺いしてもよろしいでしょうか？」

「いえ、まだこれから数社に声をかけようかと考えているところです。」

「なるほど、承知いたしました。ありがとうございます。もしよろしければ、まだ他社様にご連絡される前に、弊社に独占でご依頼いただくメリットについて、少しお話させていただいてもよろしいでしょうか？ 複数社様にご依頼されるよりも、〇〇様にとって大きなメリットがあると考えております。」

「メリットですか？ ぜひ聞かせてください。」

「ありがとうございます。まず、複数社様にご依頼されますと、各社からの応募者との面接調整や進捗確認など、〇〇様ご自身の業務負荷が非常に大きくなってしまうかと思います。しかし、もし弊社に独占でお任せいただければ、その手間は一切かかりません。私たちが窓口となり、候補者の選定からご紹介、面接調整まで一貫して行いますので、〇〇様は最終的なご判断に集中していただけます。

さらに、弊社が独占で案件をいただくことで、社内全体でこの案件を最優先し、通常の案件ではご紹介できないような優良な非公開人材も含めて、積極的にアプローチすることが可能になります。結果として、より早く、より質の高い人材と出会える可能性が格段に高まります。

他社様にご連絡される前に、ぜひ一度、弊社に独占でお任せいただく形をご検討いただけませんか？ その方が、〇〇様の採用活動をよりスムーズに、そして成功に導くことができると確信しております。」

「〇〇様、本日はありがとうございます。今回のご依頼について、複数社様を比較検討されているとのこと、承知いたしました。ぜひ各社様の提案内容を比較して、より良い人材に出会いたいとお考えだと思います。」

「はい、何社か話を聞いてみて、一番良いところに決めたいと考えています。」

「もちろん、比較検討されるお気持ちはよく分かります。しかし、もし可能であれば、ぜひ弊社に独占でこの案件をお任せいただけないでしょうか？ 複数社様と並行で進めるよりも、〇〇様の採用目標達成に対して、より高い成果をお約束できると考えております。」

「独占ですか？ でも、色々な会社を見た方が、良い人材が見つかるような気がするのですが…」

「おっしゃる通り、多くの会社から情報収集することも一つの方法です。しかし、人材紹介においては、『数』よりも『質』と『スピード』が非常に重要になってまいります。

複数社様にご依頼されますと、各社がそれぞれ保有している限られた人材の中からご紹介することになります。一方、弊社が独占で案件をいただくことで、通常の求人情報では目に触れないような非公開の優良人材に対しても、私たちが積極的にアプローチすることが可能になります。これは、私たちの日頃のネットワークや信頼関係があってこそできることです。

また、独占でいただくことで、弊社は御社の案件を最優先案件として位置づけ、担当チーム全体で集中して取り組むことができます。結果として、候補者を見つけるまでのスピードも格段に上がり、競合他社に優秀な人材を奪われるリスクも減らせます。

他社様との比較も重要だと存じますが、最終的に〇〇様が本当に求める人材に、より早く、より確実に出会うためには、ぜひ弊社に独占でお任せいただきたいと強く思います。私たちが〇〇様の採用成功に全力を尽くすことをお約束いたします。」